"La principal razón por la cual planificamos mal las negociaciones, es porque consideramos que la persona que está del otro lado de la mesa, tiene las mismas intenciones que nosotros" El termino Negociador Soviético y su explicación, lo aprendí del Negociador José Ignacio Tobón en su Libro, - Negociando con un H.P. sin morir en el intento- Lo pueden comprar en su website: https://joseitobon.com/ebooks/negociando-con-un-h-p-sin-morir-en-el-intento/ Para Descargar esta guía click aqui: Descargar guía "Como Negociar con un "Negociador Sovietico" Cara a cara con el soviético En 2007 una empresa cuyo nombre no voy a mencionar, abrió un concurso de diseño, yo, de 19 años resulte ganador del concurso, había diseñado una cama cuyos detalles de diseño no son relevantes para esta historia, lo que sí es realmente importante es que luego de ganar el concurso, el presidente de la empresa que organizó el concurso, me llamo por celular, me dijo: “ Simón Pérez mucho gusto
por Simón Pérez La negociación es, a la vez, una ciencia y un arte. Una ciencia porque hay principios descubiertos en la rama de la economía y en la sociología que explican el comportamiento humano en la negociación, y un arte porque son la intuición y la experiencia quienes nos pueden decir cuando actuar en base a un principio negociador. Dominar completamente la negociación es un proceso que nos va a llevar la vida entera, pero no hace falta dominar esta ciencia/arte en su totalidad para poder aplicar ciertas habilidades que ya nos pueden dar buenos resultados en nuestro dia a dia. En este post voy a hablar de 3 habilidades qué, según mi experiencia son fundamentales para empezar en el camino de la negociación. 1-Habilidad para escuchar por debajo de de las palabras. Muchas veces la gente dice algo, y quiere decir otra cosa, esto pasa porque la gente, principalmente en una negociación o una venta, intenta proteger sus pensamientos para evitar discusiones y malos ratos, asi que difí