"La principal razón por la cual planificamos mal las negociaciones, es porque consideramos que la persona que está del otro lado de la mesa, tiene las mismas intenciones que nosotros" El termino Negociador Soviético y su explicación, lo aprendí del Negociador José Ignacio Tobón en su Libro, - Negociando con un H.P. sin morir en el intento- Lo pueden comprar en su website: https://joseitobon.com/ebooks/negociando-con-un-h-p-sin-morir-en-el-intento/ Para Descargar esta guía click aqui: Descargar guía "Como Negociar con un "Negociador Sovietico" Cara a cara con el soviético En 2007 una empresa cuyo nombre no voy a mencionar, abrió un concurso de diseño, yo, de 19 años resulte ganador del concurso, había diseñado una cama cuyos detalles de diseño no son relevantes para esta historia, lo que sí es realmente importante es que luego de ganar el concurso, el presidente de la empresa que organizó el concurso, me llamo por celular, me dijo: “ Simón Pérez mucho gusto